Der Hochschulatlas NÖ

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Sales Management, MA (Masterstudium)

Ausbildung: Masterstudium

Institut: Fachhochschule Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik GesmbH
http://www.fhwn.ac.at

Johannes Gutenberg-Straße 3
2700 Wiener Neustadt
Tel.: +43 2622 890 84-0
office@fhwn.ac.at 
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Art der Hochschule: Fachhochschule


Dauer: 4 Semester

Umfang: 120 ECTS-Punkte

Organisationsform:
Berufsbegleitend


Schlagworte:
Wirtschaft Vertriebsmanagement Verkauf Marketing Betriebswirtschaftslehre Technik

Beschreibung:

Das Ziel des Studiums ist die Ausbildung von Führungspersonen im Bereich des Vertriebs bzw. Vertriebsmanagements. Das Studium ist eine einzigartige Kombination aus Management/ Leadership-Elementen, welche mit Verkaufs- und Verhandlungstraining kombiniert werden. Ein weiterer Fokus liegt auf der Vermittlung von Wissen im Bereich der Vertriebsdigitalisierung. Der Anwendungsbereich der vermittelten Kompetenzen bezieht sich auf komplexe, mehrstufige Verkaufsprozesse, welche in Business-to- Business-Märkten zu finden sind.

Besondere Highlights:

_Vertriebspsychologie & digital unterstütztes Verkaufstraining im Science Lab

_Entwicklung von Vertriebsstrategien

_Analyse von Verkaufsorganisationen

_Digitalisierung von Vertriebsprozessen

_B2B-Online-Kommunikation